مترجم: سیدحسین علوی لنگرودی منبع: کتاب One Minute Negotiator بخش دوم در بخش اول این مطلب به بحث در مورد ویژگی‌ها و چارچوب‌های مذاکره پرداختیم و کلیاتی را در این مورد ذکر کردیم. حال زمان آن فرا رسیده تا استراتژی‌های چهارگانه مذاکره را به‌طور دقیق‌تری مورد بررسی و کنکاش قرار دهیم. مبنع این خبر (برای مشاهده متن کامل خبر لینک زیر را بزنید): دنیای اقتصاد: مدیران
مترجم: سیدحسین علوی لنگرودی منبع: کتاب One Minute Negotiator بخش اول مذاکره، فرآیندی است مستمر بین دو یا چند نفر، با مواضع و اهداف همگون یا غیرهمگون، به‌منظور رسیدن به توافق. مهم‌ترین و کلیدی‌ترین بخش فرآیند مذاکره همانا شناسایی نیازها و خواسته‌ها و تلاش برای تحقق بخشیدن به آنها است. به‌طور کلی باید دانست که وجود مواضع و خواسته‌های غیرهمگون در مراحل اولیه، مذاکره امری کاملا طبیعی بوده و هدف اصلی از مذاکره نیز حرکت از این ناهمگونی به سمت همگونی و حصول توافق است. بنابراین تا پیش از رسیدن به توافق نهایی، هیچ تضمینی وجود ندارد که همه مسائل ...
بیشتر بخوانید
نویسندگان: Marc de Jong, Nathan Marston, and Erik Roth مترجم: همایون کردی بر کسی پوشیده نیست که اعمال تغییرات مبتکرانه در شرکت‌های سابقه‌دار امری دشوار است چراکه روی هم رفته توان اجرایی آنها بیشتر از قابلیت‌های خلاقانه‌شان است و هرچه میزان موفقیت در این شرکت‌ها بیشتر باشد، کمتر به فکر تغییر و سیستم‌های نوآورانه هستند و ترجیح می‌دهند به جای تغییرات خلاقانه سیستم تجاری موجود را بهینه کنند.در این مقاله از موسسه مکینزی توضیح خواهیم داد که چرا خلاقیت و نوآوری از اهمیت بالایی در افزایش روحیه همکاری برخوردار است و چهار کارکرد حیاتی زمینه‌ساز برای خلاقیت را مرور خواهیم ...
بیشتر بخوانید