نویسنده: Preston Bailey مترجم: مهدی نیکوئی منبع: کتاب تجارت کردن با قلب پرستون عزیز! متنفرم از اینکه با یک مشتری قرار ملاقات بگذارم و متوجه شوم که او فقط به دنبال قیمت گرفتن است. من همیشه از سوالاتی که آنها می‌پرسند، متوجه می‌شوم که آنها با تمامی رقبا در شهر ملاقات می‌کنند تا پایین‌ترین قیمت را پیدا کنند؛ مثلا زمانی که به طور مداوم این سوال را تکرار می‌کنند که «نمی‌دانم… شماچه فکر می‌کنید؟» قیمت‌های ما منصفانه است، اما لزوما پایین‌ترین قیمت بازار نیستند. بهترین راه برای فروش به کسی که به دنبال پایین‌ترین قیمت بازار است، چیست؟ با احترام ...
بیشتر بخوانید