برچسب: مذاکره
۷ تاکتیک برای یک مذاکره موفق
سیدمحسن علیزاده طباطبایی دکتری مدیریت کسب‌وکار (DBA) تاکتیک در لغت به سه معنا آمده است: روال حساب شده برای دستیابی به برخی نتایج، ابزارهای استادانه و هنر نیروآرایی. مبنع این خبر (برای مشاهده متن کامل خبر لینک زیر را بزنید): روزنامه دنیای اقتصاد – اخبار بخش مدیرانمراحل اجرای توافق‌نامه حاصل از مذاکره
سیدمحسن علیزاده طباطبایی دانشجوی دکترای مدیریت کسب‌وکار اغلب افراد فکر می‌کنند پس از اتمام جلسات مذاکره و تهیه صورت‌جلسه نهایی و تنظیم درست آن و امضای تمام طرف ها، کار مذاکره تمام شده است، در صورتی که در این مرحله نه‌تنها مذاکرات پایان نیافته، بلکه مرحله اجرای آن‌که مرحله بسیار مهم و حیاتی است آغاز شده است. مبنع این خبر (برای مشاهده متن کامل خبر لینک زیر را بزنید): روزنامه دنیای اقتصاد – اخبار بخش مدیرانتبادل امتیازات در مذاکره
تبادل امتیازات، یکی از مراحل مهم در فرآیند مذاکره است. مبنع این خبر (برای مشاهده متن کامل خبر لینک زیر را بزنید): روزنامه دنیای اقتصاد – اخبار بخش مدیرانتکنیکهای قبل از مذاکره ناب
سیدمحسن علیزاده طباطبایی دانشجوی دکترای مدیریت کسب‌وکار (DBA) در نوشتار‌های قبلی مذاکره ناب با این مفهوم که هر دو طرف مذاکره را صاحب ارزش‌های بنیادین و پایدار می‌کند، تعریف شد و ابزارTPN ا(Total Productive Negotiation)معرفی شد. مبنع این خبر (برای مشاهده متن کامل خبر لینک زیر را بزنید): روزنامه دنیای اقتصاد – اخبار بخش مدیرانمهمترین ابزار مذاکره ناب
سیدمحسن علیزاده طباطبایی دانشجوی دکترای مدیریت کسب‌وکار مذاکره ناب (Lean Negotiation) مذاکره‌ای است که هر دو طرف مـذاکره را صاحب ارزش‌هایی بنیادیـن و پایـدار می‌کند و از طرف دیگر در جریان مذاکره تلفات و ضایعات زمانی، مالی، سیاسی و فرهنگی به صفر نزدیک می‌شود. خواه مذاکره خانوادگی باشد، خواه برای کسب و کار و تجارت و شغل باشد، خواه مذاکره‌ای در سطح بین‌المللی باشد و ابعاد بزرگ سیاسی، فرهنگی، اجتماعی و اقتصادی داشته باشد. این نوع مذاکره ابزاری دارد که به‌طور خلاصه در این نوشته به آن اشاره می‌شود. مبنع این خبر (برای مشاهده متن کامل خبر لینک زیر را ... بیشتر بخوانیدمذاکره ناب
سیدمحسن علیزاده طباطبایی دانشجوی دکترای مدیریت کسب و کار مفهوم ناب (lean) به معنای عاری از هرگونه اتلاف است و این مفهوم اولین بار در شرکت «تویوتا» با واژه «تولید ناب»(lean Production) مطرح شد، تولیدی که ضایعات و تلفات در آن صفر است. مبنع این خبر (برای مشاهده متن کامل خبر لینک زیر را بزنید): روزنامه دنیای اقتصاد – اخبار بخش مدیرانانتخاب زمان مناسب برای مذاکره افزایش حقوق
مذاکره حقوق، دغدغه مشترک تمام کسانی است که به‌کار و فعالیت مشغولند. از کسی که برای نخستین بار وارد یک شغل می‌شود تا کسی که سال‌ها در یک شرکت کار کرده و اکنون، می‌خواهد برای افزایش حقوق خود – بیشتر از نرخ حداقل عرف سازمانی – مذاکره کند. بسیاری از فعالان حوزه مدیریت و کسب‌وکار، مذاکره در مورد حقوق را یکی از دشوارترین و پرتنش‌ترین مذاکره‌های دوران کار خود می‌دانند. حتی کسی که مدیریت یک بانک بزرگ را بر عهده دارد و روزانه با ده‌ها فرد و سازمان مذاکره می‌کند، زمانی که روبه‌روی هیات‌مدیره قرار می‌گیرد و می‌خواهد بر روی ... بیشتر بخوانیددر مذاکره خودمان را زیادی زیرک نشان ندهیم
«این یک الماس واقعیه! این واقعیه! کاملا واقعیه! این یک الماس واقعیه!» لویی جانین، معروف‌ترین ارزیاب معادن در آمریکا، درحالی‌که نمی‌توانست هیجان‌زدگی خود را کنترل کند، فریاد می‌زد که: «این الماس‌ها واقعی هستند». اسلاک و آرنولد، دو نفری که معدن را پیدا کرده بودند، از خوشحالی در پوست خود نمی‌گنجیدند. آنها بالاخره ثروتمند می‌شدند… مبنع این خبر (برای مشاهده متن کامل خبر لینک زیر را بزنید): روزنامه دنیای اقتصاد – اخبار بخش مدیرانمدیریت مذاکره در فروش
چندبار اتفاق افتاده که در موضوعی کاملا حق با شما بوده، اما باوجود آن نتوانسته‌اید این امر را اثبات کنید؟ چندبار این اتفاق در فروش برای شما افتاده است و نتوانسته‌اید که مشتری را توجیه و رهبری کنید اما می‌دانستید حق با شما بوده است؟ مبنع این خبر (برای مشاهده متن کامل خبر لینک زیر را بزنید): پایگاه خبری تحلیلی اقتصاد آنلاین (کارآفرینی و مدیریت)چگونه با کسی که از او نفرت داریم، مذاکره کنیم؟