نویسنده: Geoff Winthrop مترجم: مریم رضایی منبع: Business.com آیا این عالی نبود اگر یک شیوه فروش همیشه برای همه مشتریان احتمالی شما کاربرد داشت؟ متاسفانه شخصیت انسان این گونه طراحی نشده است. اشکال شخصیتی دامنه گسترده‌ای دارد و انسان‌ها حتی به مجرب‌ترین و آراسته‌ترین نمایندگان فروش واکنش‌های متفاوتی نشان می‌دهند. موفقیت در فروش به توانایی نماینده فروش در سازگار کردن مهارت‌هایش برای فروش تیپ‌های مختلف افراد بستگی دارد. در اینجا نگاهی به چهار تیپ شخصیتی اصلی که احتمالا همه نمایندگان فروش با آنها مواجه می‌شوند و نیز توصیه‌هایی برای متناسب‌سازی تاکتیک‌ها با هر یک از این تیپ‌ها ارائه می‌کنیم. مبنع ...
بیشتر بخوانید
سیامک ظاهری حسابداررسمی دنیای امروز ما دنیای سازمان‌هاست، همه درون سازمان متولد می‌شویم، در سازمان زندگی می‌کنیم و معمولا درون آنها بدرود حیات می‌گوییم. سازمان منافع فردی و گروهی اعضای جامعه را تامین می‌کند و بخش عمده‌ای از موفقیت آن وابسته به فرهنگ نیروی انسانی است. مبنع این خبر (برای مشاهده متن کامل خبر لینک زیر را بزنید): روزنامه دنیای اقتصاد – اخبار بخش مدیران