خانه / مدیران / عوامل کلیدی تسهیل دستیابی به یک نتیجه برنده- برنده اصول مذاکره مذاکره برنده- برنده تنها زمانی می‌تواند شکل بگیرد که طرفین علاقه‌مند به دستیابی به چنین نتیجه‌ای باشند. علاوه بر این پیش‌فرض کلی، عوامل دیگری نیز وجود دارند که حصول به یک توافق برنده- برنده را تسهیل می‌کنند. در این قسمت شش مورد از این عوامل را بررسی می‌کنیم. 1) داشتن هدف‌ها و خواسته‌های سازگار وقتی طرفین احساس می‌کنند کار کردن با یکدیگر سودده‌تر از رقابت است، شرایط بهتری برای شکل‌گیری یک مذاکره برنده- برنده وجود دارد. اهداف مشترک ممکن است به شکل‌های مختلفی بروز کنند: ...
بیشتر بخوانید