افزایش درآمد با تمرکز بیشتر بر نیروی فروش
مترجم: الهام علايي
منبع: bcgperspectives
لازمه كسب‌وكار موفق، درک اهمیت حیاتی فروش کارآمد است اما در بیشتر موارد با گذشت زمان، اثربخشي نيروي فروش به دلایل متفاوتی کاهش می‌یابد. به‌عنوان نمونه، عادت‌های بد شکل می‌گیرند، کار دفتری به شکل رودررو با مشتریان انجام می‌شود، بی‌تفاوتی موجب دورشدن از اهداف می‌شود، مدیران وقت کافی به آموزش در این زمینه اختصاص نمی‌دهند و نمایندگان فروش بیشتر از نیاز مشتری به محصولات توجه دارند.
مبنع این خبر (برای مشاهده متن کامل خبر لینک زیر را بزنید):
روزنامه دنیای اقتصاد – اخبار بخش مدیران